S’il y a bien une question qu’on nous pose très souvent, c’est celle-ci !
C’est en effet, compréhensible : quand on a une idée, la première question est de savoir si elle est réalisable, et pour cela il faut vérifier si le budget à engager est compatible avec les finances disponibles…
Nous allons donc nous prêter à cet exercice, délicat par nature car il est difficile un projet sans en connaitre tous les contours.
Les différents types de coûts dans le lancement d'un produit cosmétique
Si vous vous êtes un jour réveillés avec une idée et que vous cherchez à la concrétiser, il faut savoir que le lancement d’un produit cosmétique passe par deux étapes principale, associés à des coûts qui se répartissent de différentes manières.
Coûts fixes : la formulation du produit
La première étape est évidemment de concevoir ce produit.
Ces coûts ne se paient qu’une seule fois : une fois que la formule a été créée, vous pouvez lancer la production autant de fois que vous le désirez.
Le montant de ces coûts dépend du type de produit, car la formulation mais aussi les tests ou le travail du toxicologue varient en fonction du type d’ingrédients.
En moyenne, il faut compter entre 3 000 et 4 000€ HT.
Ce coût comprend en général la formulation du produit, la rédaction du dossier cosmétique (obligatoire), les tests réglementaires et la déclaration sur le CPNP.
Bon à savoir !
Les frais fixes d’un produit qui contient de l’eau sont plus élevés qu’un produit sans eau (solide ou huileux), car sa formulation est plus complexe d’une part, et les tests en laboratoire qu’il doit subir sont plus onéreux d’autre part.
Notons que si vous ne souhaitez pas payer ces frais fixes, il est possible d’opter pour la marque blanche : dans ce cas, vous commercialisez des produits déjà formulés, mais vous n’aurez pas la possibilité de les modifier (ni odeur, ni couleur, ni texture, ni packaging…) à moins de payer des frais de mise à jour.
Coûts variables : la fabrication du produit
Une fois que le produit est formulé, il est possible d’estimer son coût de production. Avec la formule définitive, le laboratoire sera à même d’établir un prix de revient pour le produit, tout compris (emballages, étiquette, ingrédients, fabrication et remplissage).
Ce prix unitaire sera proportionnel au nombre d’unités produites. Cependant, il peut être utile de faire réaliser par le laboratoire, une étude du prix de la formule avec différentes hypothèses de production (500, 2000 ou 5000 unités) afin de pouvoir se projeter dans des phases de croissance.
Evidemment, il est impossible de donner ici un prix de revient pour un produit, puisque de nombreux facteurs vont l’influencer.
Cependant, si vous souhaitez partir sur une valeur (très…) approximative, on peut envisager un coût de production d’environ 2500€ HT / produit lancé.
Vous l’aurez compris, ce prix sera à moduler à la hausse ou à la baisse en fonction des éléments que vous aurez communiqués au labo.
Chez CoReLab, nous sommes spécialisés dans l’accompagnement des start’up. C’est pourquoi nous assurons la production d’un produit cosmétique en petite série : dès 200 unités ! Cela permet à nos clients de tester le marché sans investir trop d’argent.
Les frais sans lien avec la fabrication
Le lancement d’un produit cosmétique s’accompagne de nombreuses autres dépenses, qui sont souvent négligées par la plupart des créateurs d’entreprise.
En vrac, on peut citer parmi elles :
- les frais liés au fonctionnement de la société : déclaration, expert comptable…
- les frais liés à la commercialisation : campagne de communication sur internet, publicité sur les réseaux sociaux, création d’une campagne de crowdfunding…
- les frais liés à la conception du site marchand : sa conception, mais aussi sa maintenance (obligatoire pour éviter les bugs)
Ne pas négliger ces étapes !
Surtout, ne croyez pas que le succès de votre lancement va dépendre uniquement de votre produit. Si c’est évidemment un point important, les étapes administratives sont fondamentales pour assurer la pérennité de son projet.
Ce qui influence le prix de production d'un produit cosmétique
S’il est délicat pour un laboratoire de communiquer un budget pour le lancement d’un produit cosmétique, c’est essentiellement parce que celui-ci dépend de nombreux facteurs.
Si le prix proposé par le laboratoire vous semble trop élevé, gardez à l’esprit les éléments qui suivent afin de pouvoir diminuer le coût de la formule.
La composition du produit
Il est évident que la concentration en actifs, le nombre d’actifs ou la teneur en eau sont des paramètres qui vont largement influencer la valeur de l’unité produite.
Il convient donc d’ajuster la composition du produit en fonction de la texture souhaitée et de la clientèle ciblée. Un sérum destiné commercialisée par une marque premium pourra se permettre un prix de revient industriel qu’un gel douche destiné à la grande distribution.
Le nombre d'unités produites
La production de produits cosmétiques nécessite des machines (même lorsque la production est à la main) dont le temps de mise en place et de nettoyage est incompressible.
En conséquence, ces coûts fixes sont identiques, que vous produisiez 200 ou 5000 unités.
On comprend donc que la quantité d’unités produite est un des paramètres les plus importants pour moduler le prix de revient du produit.
Si le prix proposé par le labo est trop élevé, essayez de faire un essai avec une production plus importante pour voir comment cela impacte le prix du produit.
Le volume du produit
il est évident que plus le volume est élevé, plus le prix est élevé (à composition identique).
Pour un shampoing, le volume peut être compris entre 100 et 200ml ; pour un sérum, ce sera entre 10 et 50 ml.
Jouer sur ce paramètre peut donc être un bon levier pour réduire les coûts.
La packaging
Le packaging est un élément très important du coût de production. Il sera donc possible d’éventuellement basculer sur un pack plus réduit, moins « luxueux », moins personnalisé, afin de cadrer avec l’objectif de prix de revient.
Ne faites pas cette erreur !
Certains labos développent des formules mais en gardent la propriété. Cela oblige la marque à rester avec le labo en question.
Chez CoReLab, nous développons VOTRE formule, dont VOUS êtes propriétaires. Nous souhaitons en effet que la marque ait toutes les cartes en main.
Conclusion
On le voit, lancer un produit cosmétique n’est pas possible si le budget n’est pas dimensionné correctement. De façon générale, il faut compter entre 6000 et 8000/produit lancé, en fonction des caractéristiques du projet.
N’hésitez pas à nous indiquer en commentaire votre projet ! nous serons ravis de vous proposer un accompagnement personnalisé !
